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美团广积粮,打车高筑墙 | 一点财经

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发表于 2018-6-21 16:46:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

转载自百家号作者:一点财经V

打车是一个天然的服务市场,但一家独大并不有利于用户体验的提升,因为只有竞争才会让企业有危机感,企业才会有动力去想方设法满足用户的需求。

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文 | 汪念慈

编辑 | 刘 煜

《孙子兵法》说:“兵无常势,水无常行,能因敌变化而取胜者,谓之神。”意思是,战场上形势瞬息万变,不能拘泥于某种作战方式,就像水本无固定的形态一样,放在什么容器里它就是什么,打仗时要根据敌人数量多少,装备好坏,士气高低,军需供应等来灵活制定对策,才能取胜。

商场如战场,审时度势很重要。在出行市场上,外界原本以为美团仅仅只是来一场闪电战,结果最终采取的是持久战。从南京首次试水到进入第二座城市上海用了一年多时间,对于第三座城市美团打车仍在谋篇布局中。

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核心原因是,对于出行市场,作为后来者美团打车的目的并不是为了夺得市场第一的宝座,而是把用户体验放在第一位。美团创始人王兴曾说,进军出行市场是以客户需求为中心。一方面当前网约车市场满足不了用户的需求,需要美团打车这样的新入局者,另一方面美团基于位置服务的业务模式能构建“出行+消费”的新场景。

01 | 冲劲与韧劲

作为独角兽美团的掌门人,王兴很喜欢看战争方面的书籍。他说,多数人对战争的理解是错的,战争并不是拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的,并引用《孙子兵法》里的一句话说:“不可胜在已,可胜在敌。”

言外之意,善于用兵打仗的人,会不断锤炼自己,给自己创造不被敌人战胜的条件,然后再找寻敌人的破绽,在敌人犯愚蠢错误的时候一击而中。

在中国互联网企业中,美团是少有不断杀进新领域,并屡屡取得成功的企业,在团购、电影、外卖、旅游等多个赛道上均实现了弯道超车,这主要取决于懂军事战略的王兴善于审时度势,还给自己构建一个坚不可摧的地推团队,换成其他人局面或许会截然不同。

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