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今日头条(鲁班广告)| 如何选品和优化?

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发表于 2018-6-12 21:41:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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选 品 分 析

4月——商品类目&广告消耗

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四月消耗top10类目:男装稳居榜首,依次是男装男鞋、配饰、酒类、茶叶,小家电,还有户外装备、礼品、生活用品等。

四月GMV-top10类目:

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4月——商品类目&ROI(行业期望roi2.5以上)

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4月——商品类目&转化成本

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4月——商品类目&客单价&签收率

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4月——广告消耗VS客单价

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四月消耗top200商品价格:

100~200元价格区间的商品带来消耗量级更大,消耗更稳定;

百元以内商品其次。

3-4月整体的竞价水平偏高,百元以下商品竞价能力较弱,所以较之前

有下滑,预计该比例会持续。

4月——转化率VS客单价:

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商品价格跟转化率有直接关系,受众对商品价格很敏感,大体上看,价格高低和转化率是反相关的关系。所以要求我们发掘出更多性价比高的商品给头条的

用户。

注:我们不能从商品质量上追求低价,但是可以从数量和赠品上提升性价比。

畅销品类与季节的关系

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好商品的必备要素:

(1)性价比高

(2)契合受众

(3)不要跟风

(4)应时应景

(5)产品优质

选品常见问题

鲁班人群画像:

年龄:80%的用户年龄在30岁以上,大部分用户年龄在40岁以上。

性别:男:女>=7:3

省份:主要分布二三线四城市,北京上海的用户分别占比不到2%,偏远地区单个省份占比不到1%。

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产 品 投 放

二类电商广告投放阶段:

1、准备阶段

开户、选品、上线商品、准备素材、沟通对接

2、搭建阶段

上传素材、撰写文案、设置定向、设置出价和预算

3、优化阶段

AB测试、数据分析、修改&新建计划

4、放量阶段

放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户

准备阶段:一套好素材(平均点击率2.5%以上,整体消耗5W+)

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一句好文案:描述符合实际

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搭建阶段:一句好文案

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搭建阶段:一个好的定向

(通常在OCPC 第二阶段 或 C PA 出价情况)

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搭建阶段:一个合适的出价

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搭建阶段:

预算设置(OCPC第二阶段&OCPM&CPA)

起步预算建议大约10个预估转化成本左右。

太少影响系统分配流量;太多容易跑超。

优化阶段:

目的:通过ABtest确立最优投放方向

通过数据分析,关注CTR,CVR,Orders,ROI,以确定最优投放模型。

(1)测落地页

(2)测定向

(3)测素材

(4)测文案

措施:调整并新增投放计划

测试结果不OK:调整方向继续测试&更换选品

测试结果OK:新增优秀方向计划。

放量阶段:

放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户。

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