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红米销量占比近8成,小米手机营养不良

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发表于 2018-6-12 00:21:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

小米即将上市,这应该是2018年小米最好的消息了。但据小米提交的招股书数据来看,小米手机正面临严重的营养不良,小米智能手机销量中,红米占比接近八成,高端旗舰不足2%。

小米招股书中详细的公布了2018年1-3月份小米各价位手机的销量情况。第一季度,小米手机总销量达2841.3万部,另据IDC数据显示,小米手机出货量同比大增87.8%,这与全球智能手机市场同比下滑2.9%的情况相比,小米手机可谓逆袭。

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不过,小米手机2800多万的销量中,高端旗舰手机销量仅49.6万部,占总销量的1.7%。而红米系列所处的中低端机型销量为2206万台,占总销量的77.6%。很明显,小米手机销量仍然以中低端的红米手机为主。小米手机的发展存在严重的营养不良。

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1小米手机销量的增长仍然在吃人口红利,留给红米手机的空间不多了。

据IDC全球手机销量追踪的数据显示,2017年全球智能手机出货量为14.72亿台,较2016年同比下降约1%。不过,2017年第四季度同步下降大6.3%。而2018年第一季度,全球出货量同比下滑2.9%。在这种情况下,小米手机同比大幅增长。从上面表格汇总个数据来看,帮助小米实现销量增长的关键是红米手机销量的增长,2017年全年红米手机销量比2016全年净增近3200万台。

红米手机之所以能获得如此大幅的增长,一方面是中国市场的贡献,华为、OPPO、vivo等手机厂商不断向中高端、高端旗舰产品序列倾斜力量,因此减少了中低端产品上的投入;而与此同时乐视、360、魅族、联想、中兴等品牌逐渐势弱,再加上一众小品牌的死亡,给红米手机所在的市场留下了足够大的空间。

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另一方面得益于印度市场的快速增长。据调研机构Counterpoint和Canalys的数据显示,从2016年第四季度到2017年第四季度,小米手机在印度的市场份额从9%快速攀升到25%。而之所以获得如此快速的增长,最主要优势在于手机价格的低廉。据调研机构Counterpoint公布的2017年第四季度印度智能手机销量排行榜显示,红米Note4和红米4位居第一第二,红米4A位居地位,前五中占据三席的红米手机都是入门机型。

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不过,低端市场靠人口红利获取销量的空间已经不在充足了。华为、三星等手机厂商已经杀入低端市场。尤其在印度市场,除华为、三星外,OPPO、vivo也在不断进攻。需要强调的是,三星在印度市场正在围堵小米,就在上个月,三星一口气发布了 A6A6+J6J8四款定位中端市场的新机。


2、小米旗舰市场占比逐年降低,品牌高端化渐行渐远。

当前,苹果、三星两大手机品牌仍然代表着高端产品市场,华为这两年在品牌形象和高端旗舰产品上的投入回报丰厚,手机产品的竞争力越来越强,高端品牌形象日渐巩固。

与此同时,OPPO、vivo两大品牌也是加足马力冲击中高端市场,尤其OPPO,随着OPPO Find X的发布,预示着其在高端旗舰系列的重新回归。华为、OPPO、VIVO在手机市场,尤其是高端手机市场已经打开新的局面,拿下了越来越多的高端市场份额。

比如,得益于Mate系列和P系列,华为在高端市场的地位逐步巩固,在高端机销量上表现出了极强的竞争力。第一手机界统计的2018年3月中国手机3000元以上畅销机型中,华为MATE10、华为MATE10 Pro和华为P10占据前三的位置。

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比如OPPO Find X发布的消息一经曝光,立即赢得O粉的极大期待。还比如,统计机构Counterpoint Research发布了全球智能手机市场4月份的销量榜单,排名前五的分别是三星S9 Plus、三星S9、iPhone X、iPhone8 Plus和iPhone8。

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而小米在高端旗舰市场的占比逐年降低,从数据上来看,2015年,小米旗舰机销量占比为18.8%,2016年下降为12.6%,2017年将至8%,而今年第一季度则将至7.3%。虽然小米手机在总的销量上取得了不错的成绩,但是总销量背后是小米高端旗舰市场连续的萎缩。不难看出,小米手机的品牌调性已经难以从“性价比”找个标签中走出来。

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当然,小米也在不断尝试向高端旗舰市场转型,但小米note系列的失败已经表明,初期靠性价比打江山的小米正在遭受性价比的束缚。如今,小米MIX系列和小米系列仍然在尝试向高端旗舰转型,但问题仍然很明显,那就是自家产品线的左右互搏,小米8与小米MIX 2S,或者是传言中下半年将发布的小米MIX3之间的竞争十分明显。

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另外一个严重问题就在于对产业链的控制能力差,具体表现在高端旗舰产品总是缺货,比如上市已经两个月的S仍然缺货中。

总之一句话,小米手机品牌高端化渐行渐远。


几乎各种方面均表明,中国消费者的消费能力在提升。而从华为、OPPO、vivo等手机品牌以及全球手机机型销量来看,手机消费市场的趋势正在由性价比转移到对高端产品的追求。

这对手机厂商而言是好事,高端产品意味着有更多利润可图,有了高利润的支持,就能有精力和实力在技术研发上进行投入,用未来关键技术,构建核心竞争力,形成良性循环。

那么现在的问题是,小米即将上市,融资之后是将钱用户关键技术的研发上,还是继续玩营销,吃中低端市场最后的红利呢?


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